四年内帮助你赚到百万美元！

　　美国亚瑟潜能管理专家，是美国著名销售管理大师安东尼.帕里内罗的首席弟子，共同参予出版了畅销书《向关键决策者销售》.在全球培训超过200百万经理和销售人员,其中有数十场超过千人的培训，服务过有美洲银行、AT&T、西门子、百力蒙、MCI等多家500企业，并赢得了听众站立持续7分钟以上的热烈掌声。

• 当今的买家更愿意跟“商务人员”而非“销售人员”打交道！
• 给别人留下专业的初次印象只有一次！
• 顶级销售专家不是“花时间”而是“投资”时间！

翻译、对话、解读本土成功经验！

　　非常成功的企业家，具有超过15年以上跨国企业成功的管理经验。在美国管理过超过2000人以上的国际团队。

    做为阿里巴巴公司高端培训专家，在超过数十场的巡讲中是唯一得分最高的讲师。

• 百年的销售实践证明，卓越的销售精英50%以上依赖潜能！
• 所有的管理者都必须清楚的意识到员工的天性是很难改变的！
• 企业改善绩效的最佳办法是帮助员工找到隐藏在他们身上的天赋！

• 经济危机下，打赢仗的销售团队成功的秘密是什么？
• 优秀员工和普通员工区别是什么？
• 经济危机下，如何有效提升50%以上的销售业绩？
• 如何运用潜能管理，优化销售流程？
• 在预算紧张的条件下，如何整合最佳销售团队？

• 主管销售副总、营销总监、区域总监
• 销售总监、大客户经理以上等销售与销售管理精英

• 英文+中文翻译

模块1 天生潜能VS后天培养

• 销售管理面临的挑战
• 销售管理成功五大要素
• 销售团队的潜能管理和开发

模块2 21世纪的销售经理和21世纪的专业销售人士

• 成功的销售人士和销售经理已经超越了产品知识
• 具有商业深度和情感智慧

模块3 如何评判销售经理并且由谁来评判

• 只有理解了对我们的期望及谁在观察我们，才能让我们更专注最重要的事

模块4 四大销售管理风格

• 优秀的销售经理了解四大管理风格，并且知道在压力下他们本能的管理风格是什么
• 优秀的销售经理懂得根据交往对象的不同去调整自己的管理风格

模块5 领导力要素和四大风格

• 领导者和管理者的区别
• 优秀的领导者了解领导力的关键组成要素和不同的领导力风格以及两者的关系

模块6 “销售文化”要素和如何营造组织的“销售文化”

• 销售是充满竞争的,在竞争环境下的目标是单一的，那就是“赢”
• 一个赢的销售团队渴望竞争并围绕在赢的销售文化下

模块7 如何激励销售团队走向成功

• 成功的激励是激励销售人员实现自我激励
• 个人契约的有效使用

模块8 检查正确的销售管理评估要素

• 在销售管理评估要素中区分什么是重要的，相关的，协助成功的；什么是不重要且浪费时间的

模块9 销售拜访目标设定

• 对销售管理者来说没有什么可以取代和销售顾问一起出去拜访客户以及参与销售电话所得到的收获

模块10 激进式销售管理及有效辅导和顾问

• 卓越的销售经理是优秀的沟通者
• 优秀经理会在局面失控前就会采取行动

模块11 招聘和潜能评估工具的有效使用

• 招聘和吸引销售天才，让他们处在销售的匹配岗位上
• 如何实现最佳团队组合和互补
• 挖掘销售团队每个人员的潜能，实现并保持销售的成功

模块12 销售会议的激励要素

• 鼓舞人心的销售会议是销售经理培养团队技巧、忠诚度和团队士气的最佳途径