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- 了解客户的需求，与之保持良好沟通，并让客户明白自己所销售的产品或服务能在多大程度上满足其需求；
- 分为专业性销售和一般性销售，前者要求对所销售产品有深刻研究而后者不要求；
- 说服客户购买自己的产品或服务，为自己所供职的产品生产者获取利润，这是所有销售存在的理由。
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卓越的沟通能力和良好的亲和力，能给客户留下良好的第一印象。 |
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相关的经验和才能展现，要重于学历、专业等因素。 |
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既要有广博的知识，有要对自己的产品有专业的了解，两者结合，才能获得更多客户是信赖。 |
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细致的观察力和良好的随机应变能力。并且有强大的承受挫折的能力和成功欲望。 |
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维护老客户和开拓新客户的卓越能力，这是所有销售生存的根基。 |
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| 薪酬与晋级 |
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| 注：本数据以北京地区本科学历的从业人员平均工资调查结果为依据，资料来源：智联招聘zhaopin.com。 |
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销售代表： |
与潜在客户接洽、沟通，介绍自己所负责销售的产品或服务，了解潜在客户的相应需求状况。 |
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客户代表： |
收集与整理相关行业的信息，与相关行业合作伙伴进行合作推广，挖掘商机和销售。 |
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企业客户销售： |
主要针对企业客户展开相关的接洽、沟通、推广和销售活动，发掘企业客户的业务需求，搜集行业信息。 |
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销售经理： |
拓展所负责区域的市场，整合销售资源，管理团队并提高团队业绩，制订销售方案并督促执行。 |
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| 职位热度 |
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| 注：从以上数据可以看出来，该职位的供求关系较为紧张，竞争度也比较大，比较好的发展空间和良好的“薪”情可能是该职位的诱人之处吧。资料来源：智联招聘zhaopin.com |
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以前一提销售，人们想到的就是：一个衣服皱巴巴的男人拎着个提包在居民楼里探头探脑——那个年代只有下岗的人才去做销售。如今形势大变：销售纷纷被委以重任、诱以重金，一夜间成为最有钱途的职业……
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